Thị trường bất động sản: Lớp người mua mới thận trọng

Giá nhà duy trì ở mức cao, trong khi chi phí lãi vay gia tăng đang khiến bài toán sở hữu bất động sản trở nên khó khăn hơn với nhiều người. Sau giai đoạn thị trường tăng giá mạnh, người mua ngày càng thận trọng với đòn bẩy tài chính, quan tâm nhiều hơn đến dòng tiền, khả năng chi trả và giá trị thực của sản phẩm.

Xung quanh hành vi mua nhà hiện tại

Trong bối cảnh thanh khoản thị trường chưa đồng đều giữa các phân khúc, hành vi của người mua nhà cũng đang có những thay đổi rõ rệt. Thay vì xuống tiền theo tâm lý đám đông hoặc kỳ vọng giá tiếp tục tăng, người mua có xu hướng cân nhắc kỹ hơn khả năng tài chính, nguồn tiền và giá trị sử dụng của bất động sản. Diễn biến này được các chuyên gia đề cập tại Hội thảo “Chiến lược phát triển và đầu tư bất động sản sau Nghị quyết 21 và những cập nhật chính sách”, do Trang TTĐTTH Việt Nam Mới và VietnamBiz tổ chức vào sáng ngày 22/9.

Thực trạng thị trường bất động sản

Theo bà Nguyễn Hồng Vân, Giám đốc Cấp cao, Trưởng Thị trường Hà Nội, JLL Việt Nam, một trong những thay đổi rõ rệt của thị trường trong khoảng ba năm 2024 – 2026 là hành vi của người mua. Từ góc nhìn của JLL, thị trường đã phục hồi sau đại dịch nhưng mức độ phục hồi không đồng đều giữa các phân khúc. Trong khi nhà ở chung cư trung cấp vẫn ghi nhận giao dịch tương đối khả quan trong giai đoạn 2024 – 2025, phân khúc cao cấp đang có dấu hiệu chậm lại rõ rệt.

Các yếu tố tác động đến quyết định mua nhà

Bà Vân cho biết dự báo đến cuối quý IV/2026, lượng hấp thụ của phân khúc cao cấp có thể chỉ đạt chưa tới 50% tổng nguồn cung mới. Điều này cho thấy rằng chi phí lãi vay đang tác động rõ hơn đến quyết định mua nhà, khiến người mua chú trọng hơn đến khả năng chi trả thực tế. Người mua đã bớt chạy theo tâm lý đám đông và chú trọng hơn đến nguồn vốn cá nhân.

Ông Lê Đình Chung, Tổng Giám đốc SGO Homes cũng chỉ ra rằng thanh khoản thị trường đã chậm lại sau một giai đoạn tăng giá, và giá nhà liên tục tăng đã khiến người mua cảm thấy mức giá hiện tại quá cao so với thu nhập. Ông cũng nhận thấy rằng có sự thay đổi trong suy nghĩ của những người trẻ, khi họ ưu tiên thuê nhà thay vì sở hữu.

Tuy nhiên, ông Chung tin rằng thị trường đang trong quá trình điều chỉnh và bắt đầu hồi phục. Doanh nghiệp đã phải điều chỉnh sản phẩm và chính sách bán hàng để phù hợp hơn với khả năng chi trả của khách hàng.

Kết luận, sự thay đổi trong hành vi người mua đang dần hình thành một lớp người thận trọng hơn, quan tâm tới giá trị thực và khả năng tài chính của sản phẩm bất động sản.

REVIEWNHAPHO.COM chia sẻ góc nhìn thực tế về nhà phố, nhà đất sổ đỏ và bất động sản thổ cư, giúp người đọc có thêm dữ liệu trước khi mua, bán hoặc đầu tư.