Vinhomes và sức mua nhà trong bối cảnh lãi suất tăng

Trong bối cảnh lãi suất tăng khiến người mua nhà cân nhắc kỹ hơn về khả năng tài chính, Vinhomes cho rằng nhu cầu ở thực, chính sách bán hàng và quá trình đô thị hóa vẫn là những yếu tố quan trọng đối với triển vọng của doanh nghiệp. Doanh số bán hàng và lượng hợp đồng chưa ghi nhận doanh thu cần được nhìn nhận riêng với doanh thu, lợi nhuận thực tế.

Chính sách bán hàng là một phần để duy trì sức mua

Chia sẻ tại chương trình Chat With Portfolio của Dragon Capital, ông Phạm Anh Khôi, Giám đốc Tài chính và Đầu tư Vinhomes, cho biết lãi suất là một trong những yếu tố khiến khách hàng cân nhắc khi mua nhà. Với nhóm khách hàng có nhu cầu ở thực, quyết định mua nhà còn phụ thuộc vào vị trí, môi trường sống, hạ tầng và hệ thống tiện ích xung quanh. Vinhomes tập trung vào nhóm khách hàng mua nhà để sinh sống lâu dài hoặc nắm giữ tài sản trong dài hạn. Theo góc nhìn của doanh nghiệp, nhóm khách hàng này ít chịu tác động hơn từ những biến động kinh tế vĩ mô trong ngắn hạn, bởi quyết định mua nhà gắn với nhu cầu sinh sống và chất lượng cuộc sống.

Các yếu tố như trường học, bệnh viện, trung tâm thương mại và khả năng kết nối giao thông vì thế được xem là một phần quan trọng trong sức hấp dẫn của sản phẩm, bên cạnh chi phí vay vốn. Bên cạnh đặc điểm sản phẩm, lãnh đạo Vinhomes cho biết doanh nghiệp triển khai các chương trình hỗ trợ lãi suất và chính sách dành cho khách hàng thân thiết, khách hàng hiện hữu hoặc những người từng mua sản phẩm của doanh nghiệp.

Theo ông Khôi, điều quan trọng trong chính sách bán hàng là niềm tin, được xây dựng từ sự chính trực và khả năng thực hiện đúng cam kết. Các cam kết này bao gồm tiến độ xây dựng, chính sách bán hàng và những thỏa thuận với khách hàng, đối tác cũng như ngân hàng. Đây cũng là những yếu tố Vinhomes nhấn mạnh khi lý giải sức hấp dẫn của các dự án trong bối cảnh thị trường có nhiều biến động.

Nhà ở xã hội có thể mở rộng tập khách hàng

Phân khúc nhà ở vừa túi tiền và nhà ở xã hội cũng là một phần trong định hướng phát triển của Vinhomes. Ông Phạm Anh Khôi cho rằng chủ trương thúc đẩy các loại hình nhà ở này là cần thiết, đồng thời khẳng định doanh nghiệp cũng tập trung phát triển nhà ở thương mại có mức giá phù hợp với nhóm khách hàng mục tiêu. Vinhomes đặt mục tiêu phát triển 500.000 căn nhà ở xã hội trong thời gian tới. Doanh nghiệp đã triển khai một số dự án tại Hải Phòng, Hưng Yên và các địa phương khác.

Đánh giá về khả năng ảnh hưởng đến biên lợi nhuận trong 3 – 5 năm tới khi tham gia phân khúc này, lãnh đạo Vinhomes cho rằng nhà ở xã hội không nhất thiết cạnh tranh trực tiếp với nhà ở thương mại. Ngược lại, phân khúc này có thể tạo bước tiếp cận ban đầu cho những người trước đây chưa đủ khả năng tham gia thị trường do rào cản về giá và chi phí.

Hai động lực tăng trưởng quan trọng 3 – 5 năm tới

Về triển vọng 3 – 5 năm tới, ông Khôi cho rằng cần đặt các dự án của Vinhomes trong xu hướng phát triển kinh tế, xã hội và hạ tầng của Việt Nam. Theo ông, các thành phố lớn đang dần chuyển từ mô hình phát triển tập trung vào khu vực trung tâm sang mô hình đa trung tâm, với các đô thị vệ tinh hình thành dọc theo những trục hạ tầng. Vinhomes định hướng phát triển dự án theo xu hướng này, gắn với các hành lang giao thông và không gian đô thị mới.

Trong khi đó, Vinhomes Global Sports tại khu vực Ngọc Hồi, phía Nam Hà Nội, được kỳ vọng góp phần hình thành một trục tăng trưởng mới cho Thủ đô. Theo ông Khôi, khu vực này có thể hưởng lợi từ các tuyến metro, đường sắt, nhà ga Ngọc Hồi và những công trình văn hóa, thể thao trong tương lai.

Kết luận

REVIEWNHAPHO.COM chia sẻ góc nhìn thực tế về nhà phố, nhà đất sổ đỏ và bất động sản thổ cư, giúp người đọc có thêm dữ liệu trước khi mua, bán hoặc đầu tư.