Chuyển hướng ưu tiên của môi giới bất động sản

Khi thanh khoản suy yếu, môi giới bất động sản ngày càng coi trọng khả năng chốt giao dịch, uy tín chủ đầu tư và thời gian nhận phí hơn mức hoa hồng được quảng bá.

Thay đổi định hướng trong nghề môi giới

Anh Thuận, một môi giới bất động sản cao cấp tại khu Đông, vừa chuyển sang phân phối căn hộ trung cấp cho một chủ đầu tư tại phường Dĩ An. Anh cho biết thời gian qua, bản thân và nhiều đồng nghiệp từng vất vả đòi hoa hồng từ chủ đầu tư. Có giao dịch hoàn tất hơn một năm nhưng môi giới vẫn chưa nhận đủ phí, trong khi các khoản đi lại, quảng cáo và tiếp khách đều phải tự chi trả.

Vì vậy, khi lựa chọn dự án mới, anh ưu tiên uy tín chủ đầu tư và khả năng thanh toán đúng cam kết hơn mức thưởng được quảng bá. Sản phẩm đang phân phối có hoa hồng khoảng 3%, thấp hơn mức 7-8% tại nhiều dự án khác, nhưng doanh nghiệp chưa từng nợ phí môi giới. Các dự án trước đó cũng được đánh giá tốt về chất lượng, giá bán cũng phù hợp với mặt bằng khu vực.

Giá cả và chất lượng sản phẩm

Theo anh Thuận, hoa hồng thấp không đồng nghĩa thu nhập kém hấp dẫn nếu sản phẩm dễ bán và phí được thanh toán đúng hạn. Ngược lại, mức thưởng cao sẽ mất lợi thế nếu giao dịch khó chốt hoặc môi giới phải chờ nhiều tháng mới nhận được tiền. Chị Thoa, người có hơn 10 năm làm môi giới và từng liên kết bán hàng cho nhiều sàn tại TP HCM, cũng cho biết từng chứng kiến tình trạng chủ đầu tư công bố hoa hồng cao nhưng chậm thanh toán.

Chị cho rằng môi giới không chỉ quan tâm tỷ lệ hoa hồng mà còn cần biết chắc khi nào được nhận tiền. Trong thời gian chờ thanh toán, họ vẫn phải tự trang trải chi phí tìm kiếm khách, đi lại, quảng cáo và sinh hoạt. Một đơn vị môi giới quy mô nhỏ tại quận 2 cũ cũng cho biết không chọn dự án có mức hoa hồng cao nhất khi tìm đối tác phân phối, mà thay vào đó ưu tiên dự án giá bán vừa tầm, chủ đầu tư có thương hiệu tốt.

Áp lực chậm thanh toán hoa hồng

Khi giao dịch chậm lại, các đơn vị phân phối vừa khó tạo doanh thu mới, vừa phải duy trì chi phí nhân sự trong thời gian chờ thu hồi công nợ. Áp lực này cũng xuất phát từ việc 65% doanh nghiệp môi giới phải chờ 6-12 tháng mới nhận được phí dịch vụ. Khoảng 25% khoản hoa hồng bị treo hơn một năm hoặc phát sinh tranh chấp.

Kết luận

Trong bối cảnh thanh khoản còn phân hóa, các sản phẩm có giá bán hợp lý, uy tín từ chủ đầu tư và phương án thanh toán dễ tiếp cận sẽ thường thuận lợi hơn trong quá trình phân phối, bất kể mức hoa hồng không cao nhất trên thị trường. Hoa hồng cao có thể tạo sức hút ban đầu nhưng không đảm bảo hiệu quả bán hàng.

REVIEWNHAPHO.COM chia sẻ góc nhìn thực tế về nhà phố, nhà đất sổ đỏ và bất động sản thổ cư, giúp người đọc có thêm dữ liệu trước khi mua, bán hoặc đầu tư.