Doanh nghiệp địa ốc ứng phó với giá bán khó giảm

Trong quý III/2026, thị trường bất động sản ghi nhận sự giảm mạnh về số lượng giao dịch, trong khi giá bán sơ cấp không có sự điều chỉnh tương ứng. Theo số liệu từ One Mount Group, tại Hà Nội chỉ có khoảng 1.700 căn hộ giao dịch, giảm 76% theo quý và 83% so với năm trước. Tại TP. HCM, khoảng 1.600 căn hộ được giao dịch, giảm 83% so với quý trước và 72% theo năm. Dù giao dịch kém, giá bán vẫn duy trì ở mức cao, với giá trung bình tại Hà Nội là 127 triệu đồng/m2 và tại TP. HCM là 104 triệu đồng/m2.

Giá bán không dễ dàng điều chỉnh

Sự khác biệt giữa giá bán và sức mua khiến chủ đầu tư gặp khó khăn trong việc điều chỉnh giá. Bà Phạm Thị Miền từ Viện Nghiên cứu Kinh tế và Bất động sản Việt Nam cho rằng các chủ đầu tư đang phải đối mặt với áp lực chi phí đầu vào tăng cao, từ đất đai đến nhân công và tài chính. Điều này góp phần tạo ra sự cẩn trọng trong quyết định giảm giá bán sản phẩm. Tâm lý người mua cũng ảnh hưởng đến quyết định này, khi việc hạ giá có thể được xem là giảm giá trị của thương vụ trước đó.

Các chính sách kích cầu thay thế

Thay vì giảm giá, các doanh nghiệp đã chuyển sang các biện pháp hỗ trợ tài chính và chiết khấu. Các chương trình như cho phép bàn giao thô, tăng chiết khấu, kéo dài thời gian hỗ trợ lãi suất và giãn tiến độ thanh toán đã được áp dụng, giúp người mua giảm áp lực tài chính.

Khả năng linh hoạt của chủ đầu tư

Khả năng điều chỉnh của mỗi chủ đầu tư phụ thuộc vào sức khỏe tài chính và áp lực đầu tư mà họ đang gặp phải. Những doanh nghiệp có khả năng tài chính tốt thường có khả năng linh hoạt hơn trong việc điều chỉnh chính sách bán hàng. Ngược lại, những doanh nghiệp đang chịu áp lực lớn từ nợ nần thường phải cân nhắc kỹ hơn giữa việc giữ giá và thúc đẩy dòng tiền. Một số chủ đầu tư đã đưa ra mức hỗ trợ thanh toán ấn tượng, ví dụ như chính sách “mua nhà 0 đồng” tại TP. HCM.

Kết luận, trong bối cảnh thị trường bất động sản hiện tại, các chủ đầu tư đang thực hiện các chính sách linh hoạt để thu hút khách hàng mà không cần phải giảm giá bán. Họ cũng cần có chiến lược phát triển và chuẩn bị sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trường để đáp ứng sức mua thực tế.

REVIEWNHAPHO.COM chia sẻ góc nhìn thực tế về nhà phố, nhà đất sổ đỏ và bất động sản thổ cư, giúp người đọc có thêm dữ liệu trước khi mua, bán hoặc đầu tư.